E-Ticaret İşinizi Oluşturacak Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur
E-ticaret sitenizin genel dönüşüm oranına çok fazla önem vermek her zaman gerekli değildir, ancak muhtemelen ilk kez gelen ziyaretçilere, özellikle de düşük hedefli kanallardan gelenlere biraz zaman harcamak isteyeceksinizdir; satın alma yolunda en inandırıcı olana ihtiyaç duymak. İşte bu noktada e-posta pazarlaması bir kanal olarak büyük boyutlu bir değer sunabilir.
E-posta, bu aksi takdirde kaybedilen satışları kurtarmanın en iyi yolu olmanın yanı sıra, birden fazla endüstride güçlü dönüşüm oranlarına sahiptir. Veriler , işletmelerin e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için ortalama olarak 44 $ kazanabileceğini ve e-posta yoluyla gönderilen açılış sayfası trafiğinin ortalama dönüşüm oranının % 6.05 olduğunu gösteriyor .
Birini e-ticaret sitenize ilk ziyaretlerinde sizi e-posta adreslerini vermeye ikna etmek, onları bir satın alma yapmaya ikna etmekten daha kolaydır; bu onlara hiçbir şey yapmaz ve hatta indirimler veya ücretsiz bir hediye gibi teşvikler bile sunabilirsiniz.
Bu avantajları elde etmeye başlamak ve e-posta pazarlamasının potansiyelini ortaya çıkarmak için önce bir abone listesine ihtiyacınız var. Satış yapmaya başlarken listenizi büyüteceksiniz, ama İlk ürününüzü satmadan önce bugün e-posta listenizi oluşturmaya başlamak için atabileceğiniz adımlar vardır.
Etkili e-posta pazarlaması hedefli bir liste ile başlar
Başarılı kampanyalar bir e-posta listesiyle başlar. Bölümlere ayrılmış ve hedefli e-posta listeleri oluşturmak, ilerlemenin en iyi yoludur. Listeleriniz uygun şekilde organize edilmemişse, sofistike tasarımlı güzel e-posta kampanyaları oluşturmak, çekici kopyalar ve özel teklifler hazırlamak için zaman harcayacağınız bir şey değil. Değerli bir e-posta listesi oluşturmak için üç önemli öncelik:
- Kalite. İnsanlardan gerçek bilgiler alın – ve asla e-posta listeleri satın almayın.
- Uygunluk. Ürünlerinizle gerçekten ilgilenen kişileri hedefleyin.
- Miktar. İlk iki önceliği işaretledikten sonra, hacme odaklanmaya ve listenizi büyütmeye başlayabilirsiniz.
Hızlanma: E-posta listenizi oluşturmaya başlamanın 5 yolu
E-posta listeniz gibi, web siteniz de tamamen sizin kontrolünüz altında önemli bir özelliktir. Ve en değerli abonelerinizden bazıları, ilk ziyaretlerinde bir satın alma işlemi yapmayan müşterilerle ilgileneceği için, listenizi oluşturmaya başladığınız ilk yer olarak çevrimiçi mağazanıza göz atmak anlamlı olur.
1. Ana sayfanıza bir pop-up teklifi ekleyin
Müşterileri indirim beklemek veya beklemek istemezsiniz, ancak indirimlerin faydalı olduğu müşteri yolculuğunda bir nokta, bir ziyaretçinin geri düğmesine yöneldiği zamandır. Bu, potansiyel bir satışı kurtarmak için ilk fırsatınız.
E-posta pop-up’ları yardımcı olabilir. Birkaç müşteri tarafından türetilebilirler, ancak testten sonra yapılan testler, doğru hedef kitleye yapılan doğru teklifle pop-up’ların e-posta kayıtlarınızı önemli ölçüde artırabileceğini göstermiştir. Bir pop-up’ın algılanan rahatsızlığını en aza indirirken, tekliflerinizi yükseltmek ve kişiselleştirmek için yapabileceğiniz testler de vardır.
Denemek için, mağazanızda bir çıkış hedefi açılır penceresi açın. Bunlar yalnızca bir ziyaretçinin faresini sayfadan çıkarması durumunda gösterilir; bu, genellikle başka bir yere gitmeyi planladıklarını gösterir. Aracınızın hedefleme seçeneklerine bağlı olarak, önceki bir müşterisi olan veya zaten listenizdeki herkes için bu açılır pencereleri devre dışı bırakabilirsiniz. Bu, kopyanızı yalnızca yeni müşterilere odaklamanızı sağlar.
İlk satın almadan önce kaybedilen bir ziyaretçinin geri dönmesi zor olabileceğinden, matematik anlamlı olduğu sürece bir tür indirim yapmayı düşünmelisiniz. Ürününüzün genel fiyatı, kar marjları ve potansiyel teklifi, işletmeniz için çeşitli indirimlerin ne kadar uygulanabilir olduğunu belirleyecektir.
2. Web sitenizin navigasyon veya altbilgisinde bir e-posta kayıt formu deneyin
Sitenizde, müşterilerin işletmeniz hakkında ek bilgi aramaya meyilli olduğu yerler genellikle küçük teklifleri test etmek için iyi yerlerdir.
Bu konumlar için dönüşüm oranı genel olarak düşük olacaktır, ancak listenizi oluşturmak için yaptıkları katkı zaman içinde artırabilir. Örneğin, bir müşteri, markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için sitenizin altbilgisine girerken, ne tür bir kopya onların dikkatini çekebilir ve abone olmalarını teşvik edebilir?
3. Bir sonraki açılır etkinlikte e-posta adreslerini topla
Geçici pop-up ve pop-in dükkanları, yeni ortaya çıkan markaların farkındalık yaratması, ürün geri bildirimi alması ve müşterilere yeni bir ürünle uygulamalı, dokunsal bir deneyim yaşama şansı vermesi için iyi bir yoldur. Ayrıca, e-posta listenizi oluşturmanın akıllıca bir yoludur.
Unutmayın, genellikle e-posta pazarlaması ve müşteri adayı oluşturma ile ilgili formlar URL’den IRL’ye geçişi yalnızca bir kalemle ve kağıtla kolayca yapabilir. Bir pano getirip insanlardan adlarını ve e-posta adreslerini yazmalarını isteyebilir veya tercih ettiğiniz e-posta pazarlama aracınızla daha iyi senkronizasyon yapmak için insanların doğrudan adreslerini gönderebilecekleri bir iPad sağlayabilirsiniz.
Mağaza ziyaretçilerinizi kaydolmaya teşvik etmek için özel bir teklif sunmayı düşünün. Örneğin, “25 $ ‘lık hediye kartından kazanmak için posta listemize kaydolun” veya “İlk çevrimiçi satın alma işleminizde% 25 kazanmak için giriş yapın”
Bu listeleri olaya göre bölümlere ayırmak iyi bir fikirdir, böylece daha sonra kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz.
4. Sosyal medya kanallarında bir kayıt butonu kullanın
İnsanların markaları sosyal medyada takip etmelerinin pek çok nedeni var, ancak anketlerin çoğunda geçerli olan sebep , yeni ürünler konusunda güncel kalmak istemeleri. E-posta listeniz de bu sonucu desteklemeye yardımcı olabileceğinden, sosyal kanallarınızdaki başka bir seçenek olarak vurgulamak mantıklı olacaktır.
Tüm platformlar bağlantı dostu değildir, ancak genellikle geçici çözümler vardır. Instagram’da, Bio’nuza birden çok bağlantı eklemek için Linktree’yi kullanabilirsiniz. Bu, ziyaretçileri e-posta listeniz için bir kayıt formuna yönlendirmek için bir bağlantı ayarlamanıza olanak tanır. Instagram üzerinden eklenen aboneleri ayırmayı düşünebilirsiniz, böylece listenizin büyümesini ne kadar iyi etkilediğini görebilirsiniz.
Benzer şekilde, takipçilerinizi e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için Facebook iş sayfanıza harekete geçirme ifadesi düğmesi ekleyebilirsiniz.
Bir sonraki seviye: E-posta listesi büyümesini hızlandırmanın 6 yolu
Sağlam bir temel attığınızda ve e-posta listenize yeni abone eklemeye başladığınızda, daha gelişmiş taktiklere bakmanın zamanı geldi: abone büyümesinde dik değişikliklere yol açabilecek sıra dışı yaklaşımlar. Aşağıdaki listede, yeni bir fikir uygulamanıza yardımcı olacak birkaç yeni çözüm bulacaksınız.
1. Potansiyel müşterileri ile etkileşimde bulunmak için bir chatbot kullanın
Hala tam potansiyelini gerçekleştiren bir teknoloji olan Chatbots, mesajlaşma odaklı kanallarınıza otomasyon kazandırmak için zaten birkaç etkili yol sunar, bu da müşteri desteğinde değerli zaman ve emek tasarrufu yapmanızı sağlar.
Örneğin, MobileMonkey , özel bir sohbet odasında pazarlama kampanyaları oluşturarak mesajlaşma fırsatını genişletmenize olanak tanır. Geleneksel bir forma göre değil, çılgınca popüler bir kanala otomatik ve hızlı bir yerel kanal olması nedeniyle değerli olmak üzere kullanıcıları dükkanınızdan özel bir indirim karşılığında e-posta adreslerini göndermeye teşvik etmek için sohbet kampanyanız aracılığıyla özel bir teklifi paylaşabilirsiniz. .
2. Üçüncü taraf liste büyüme araçlarını test edin
Bazıları kanıtlanmış yaklaşımlara akıllıca bükümler ekleyen e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacak birçok kullanımı kolay uygulama vardır.
3. Trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmek için reklamlar yayınlayın
Açılış sayfaları genellikle tek bir sonuç veya dönüşüm noktası düşünülerek oluşturulduğundan, genellikle e-posta listenizi oluşturmak için çok kullanışlıdır. Rahatsız edici bir sayfada özel bir teklif oluşturmakla kalmayacak, sonuçlarınızı ölçmek de çok daha kolay.
Bu nedenle, açılış sayfaları da sayfa trafiği göndermek için harika bir yerdir. Örneğin, insanları ürününüze bağlanan indirilebilir bir kılavuza yönlendirmek için Facebook’ta hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz (örneğin, yemek satıyorsanız bir tarif el kitabı gibi). Bugün kullanılabilen hedefleme seçenekleri, zaten içinde bulunan bir hedef kitleye sahip bir teklif oluşturabileceğiniz anlamına gelir. akıl, daha sonra doğru insanlara ulaşmak için konum, yaş, cinsiyet, meslek, ilgi alanları ve daha fazlası gibi özellikleri çimdikleyin.
4. Hedef kitlenize ulaşmak ve e-posta adreslerini toplamak için bir anket oluşturun.
Hedef kitlenize ulaşmak için Google Formlar veya Typeform’u kullanarak bir anket oluşturabilirsiniz.
Bu anket pazar araştırması veya kitle kaynaklı blog içeriği için olabilir. E-posta adreslerini toplamak için bir alan ekleyebilir veya formu doldurduktan sonra kişilerin listenize ekleneceğini bilmelerini sağlayan bir not ekleyebilir veya sonunda ekleyip ekleyemeyeceğinizi soran bir soru ekleyebilirsiniz.
Formunuzu arkadaşlarınıza ve ailenize gönderin, Facebook gruplarına gönderin, sosyal medyada belirtin ve doldurmuş kişiler için özel bir teklif ekleyin. Örneğin, “Kısa anketimizi doldurduktan sonra, ilk çevrimiçi satın alımınızda% 10 indirim için özel bir kod alırsınız” diyebilirsiniz.
Ürününüz başlamadan önce bir anket göndermeyi bile düşünebilirsiniz. Bu, e-posta listenizi başlatmak ve başlangıç yolculuğunuza arkadaşlarınızı, ailenizi ve potansiyel müşterileri getirmek için harika bir yoldur.
5. E-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir şeyler sunun
E-posta listeleri genellikle insanları abone olmaya teşvik etmek için değer alışverişine dayanır, ancak okuyucular ilk yayına kadar mutlaka herhangi bir değer elde edemediklerinden, freebies genellikle daha acil bir ödül sağlamak için kullanılır.
Ücretsiz teklifler ve indirilebilir içerik içeriği denenmiş ve gerçek yaklaşımlardır, ancak tekliflerinizi karıştırmak ve bir promosyon iş ortağı kazanmak için tamamlayıcı markalarla olan ortaklıkları da keşfedebilirsiniz. Örneğin, mutfak eşyaları satıyorsanız, Thrive Market’e 20 dolarlık hediye kartı olan aboneleri teşvik edebilirsiniz.
Şu anda, ortalama bir abonenin işletmenize ne kadar değer verdiğini çok iyi anlamadıysanız, önceden bir maliyeti olan, ancak teklif tamamlandığında devam eden maliyetleri olmayan bir teklife yatırım yapmak isteyebilirsiniz.
Genellikle ürün kategorinizin etrafındaki ek ipuçları ve püf noktaları şeklinde ücretsiz bir rehber mükemmel bir örnektir. Zamanınızın maliyetinden (ve evet, zamanınız çok değerli!) Veya ilgili yazım ve tasarım ücretlerinden sonra, bülteninize katılmak için güçlü bir teşvik sunabilirsiniz ve kılavuza ev sahipliği yapmaktan başka yinelenen maliyetleriniz olmaz. kendisi.
6. Sosyal medyada yarışma veya hediye düzenleyin
İçerikler ve eşantiyonlar, abone olma işlemini paylaşılabilir bir etkinliğe dönüştürerek liste büyümesini hızlandırabilir. Bir yarışmaya eklenen momentum, özellikle abone listeniz küçük olduğunda ve kaldıraç için mevcut trafiğiniz olmadığında, ilk günlerde değerli olabilir.
Bu stratejiyi arttırmanın bir yolu da benzer müşterilere satış yapan diğer e-ticaret markalarıyla ortaklık yapmaktır. Doğru iş ortağı ile ürünleriniz birbirini tamamlayacak ve bu teklifi yarışmayı tek başına yürütmekten çok daha cazip hale getirecek.
Diğer bir seçenek, ideal müşterilerinize zaten ulaşmakta olan etkileyicileri aramaktır. Etkileyiciler, genellikle, paraziti kırmak ve takiplerini artırmak için, kendi amaçları için hediye kullandıkları için, hediye kampanyanızı başlatabilmeleri karşılığında ürününüzü sunmanın maliyetini haklı çıkarabilirsiniz.
Verileriniz için özel bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız, tek bir hedef bulunup trafiğin izlenmesi daha kolaydır, ShortStack veya ConvertFlow gibi çözümleri deneyebilirsiniz.
Bir e-posta listesi oluşturmanın tek bir yöntemi yok
İki işletme de tam olarak birbirine benzemez, bu nedenle e-posta listenizi oluşturmak için en iyi olanı bulmak üzere çeşitli stratejileri test etmek önemlidir. E-posta pazarlamasının şirketiniz için ne kadar değerli bir kanal olduğuna bağlı olarak, listenizi büyütme konusundaki yatırımınız da farklı olabilir. Her iki durumda da, bu ipuçlarının yaratıcılığın artmasına yardımcı olduğunu ve e-ticaret mağazanız için kaliteli bir e-posta listesi oluşturmaya başlamanızı umduğunu umuyoruz.
Hangi liste oluşturma taktikleri, e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı oldu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.
